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肖恩電子:好口碑打開新市場
作者: 佚名 時間:2019-9-21文章來源:人民網訪問量:1431

原標題:肖恩電子:好口碑打開新市場

9月18日,位于衢州江山市經濟開發區蓮華山工業園的浙江肖恩電子科技有限公司里,伴隨著尖銳的切割聲,明亮的火花飛濺,一派繁忙的樣子。“前不久來了筆德國客戶的兩百萬元訂單,制作鋼琴凳機柜配件,現在抓緊生產。”浙江肖恩電子科技有限公司總經理肖建文說,“這是今年新開拓的客戶。”

“肖恩電子”成立于2017年2月,建設用地36畝,總投資約1.2億元。這是一家以設計開發、產品制造為主的專業舞臺音箱配件供應商,公司主營電子產品研發、音響設備、舞臺設備、電子線纜、接插件、樂器及配件、五金件、塑料制品的制造加工,集產品生產、批發、銷售為一體。

公司出口業務占總產值的三分之二以上,這其中80%出口美國。受國際貿易大環境的影響,“肖恩電子”訂單明顯有了變化。“美國的客戶下單變得保守,數量下降,交貨時間縮短。”肖建文說,但公司訂單量只下降了5%,“暫時還是穩住了。”

今年,“肖恩電子”的銷售額已有3000萬元,預計年底能與去年的6000多萬元持平。“但是,原本按計劃是要增長三四成的。”肖建文說,轉變勢在必行,2017年,公司客戶穩定,但產能有限,而今產能已經擴大了一倍。“必須開拓新客戶,既要打開國際市場,也要開發國內市場。”

經數年創業,“肖恩電子”產品憑借產品質量以及完善的售后服務,贏得了客戶信賴,在國際行業內有了一定的知名度。通過展會及客戶推薦,“肖恩電子”很快吸引了不少來自歐洲的客戶,“有的已經下了訂單,還有七八個約了在上海國際樂器展面談。”肖建文說。

對外拓展市場,公司內部也在轉型。年初廠內新增焊接機械手臂,替代了原本的技術工人,人工成本下降20%;7月份新上了價值60萬元的激光切割機,還有20萬元的數控折彎機床,人工、磨具等成本下降10%……

“企業越處于低谷,越要通過更新設備等手段,增加市場競爭力。”肖建文說,相比傳統工藝,新工藝不僅能節省成本,還能提升產品品質,產品競爭力有了大幅提高,“對穩住老客戶有利,也更能吸引新客戶。”

在“肖恩電子”現有廠房旁的空地上,雖然看著還是一片黃土,但這里很快就將變成另一番模樣,公司第二期項目將在這里建成。

目前,“肖恩電子”第二期項目已啟動建設,基建項目正在進行招標。按照計劃,公司將通過原材料進行切割、沖孔、清洗及焊接等生產工藝,購置自動裝配線、木材加工設備、焊接機及注塑機等生產設備,建成年產80萬套樂器支架生產線,項目建成后預計可實現年銷售收入1億元。(責編:張麗瑋、吳楠)

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